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居安想危,折腾不啻。
70后丁雄军,居安想危。
4月2日,A股“股王”贵州茅台(600519),发布了一份红火的年报,2023年营收1505.6亿元,同比增长18.04%,利润总和初度破千亿。
净利润达747.34亿元。算下来,平均每天净赚超2亿。
“硬通货”在手,丁雄军却有求变的惶恐。
网上卖酒,酱香拿铁、冰淇淋出圈,企图收拢“不喝白酒”的年青东谈主;物联网、区块链和元宇宙等“风口”词汇,也出目下了茅台的年报中。
可惜,噱头许多,除了作念酒,暂时看不到详情的标的。
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赛博卖酒
“茅大哥”卖酒,卖出了技巧含量。
50岁的丁雄军,履职茅台已有三年,渠谈蜕变和年青化,成为其重要词。
上任半年后,数字营销平台“i茅台”上线。最新数据夸耀,其注册用户数已超6500万。
丁雄军全力支撑,把大王人高端新品的首发申购,放在平台上。
丁雄军
比如,岁首推出的散花飞天茅台酒、茅台甲辰龙年生肖酒。
以龙年生肖酒为例,开年一天平均有600余万东谈主参与申购,中签概率不及0.2%,带动APP日活用户冲破800万。
客岁,“i茅台”APP孝敬酒类收入223.74亿元,占直销营收的比重超33%。
这一范围量级,可并排部分盛名白酒企业。
“i茅台、专卖店、直供商超级渠谈快速发展,带动茅台盈利才气进一步走强。”白酒行业分析师蔡学飞向《21CBR》记者默示。
茅台直销收入占比,已从2019年的8%,莳植至客岁的46%。
“i茅台的直控才气,提高了茅台的渠谈遵守,其直达C端用户,且与其他渠谈互补等特色,编造了茅台的周期性风险。”蔡学飞补充。
记者在财报中发现,“i茅台”的研发神气,与“区块链”“迁移互联网”“SaaS”挂钩。
茅台比群众设想的,更新潮少许。
7年前,茅台就利用区块链防伪溯源,之后又联手多家互联网公司,鞭策云谋划和大数据。客岁初,和网易配合推出“巽风数字世界”,大讲“元宇宙”倡导。
茅台追风,志在收拢年青东谈主。
记者在苹果应用商店看到,“i茅台”和“巽风数字世界”的评分,鉴识在2.4和1.8分,不乏“用户体验欠安”的反应指摘。
2024年度市集责任会上,丁雄军强调,要用好茅台酒“流量”资源,充分诓骗i茅台和巽风数字世界,作念好数字赋能,要“把千亿茅台在数字世界再作念一遍”。
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科创贪念
3月底,财经作者吴晓波发布《茅台传》,他将茅台和腾讯放在扫数对比。
“腾讯和茅台,是快与慢的两个极点。一个受命小步、迭代、快跑、试错的‘快策略’,另一个是‘笨东谈主策略’,慢工夫。”
茅台元老季克良,在与吴的对谈中默示,在科学工艺和微生物不变的基础上,“能鼎新的,王人鼎新。”
“莫得科技鼎新的企业,终将倒在路上。”3月20日,一年一度的集团科技鼎新责任会上,丁雄军说谈。
客岁,他为研发拨6亿多的预算,麾下队伍刚好800壮士,本科及以上学历的研发东谈主员,占比超九成。
丁雇主聚东谈主才而用之。客岁,公司聘请首届内培师48东谈主,请专科机构为他们作念表面学问、劝诫萃取、讲课手段等培训。
五大鼎新平台扶直,正在鞭策。
举例,贵州省工业微生物重心实验室,截止客岁底已开展科研神气10项;系统挖掘酿酒菌系837万个非冗余基因,其中近三成为新基因。
“茅台的科技鼎新,不是为了发论文,”丁雄军说,搞科研是为不休真问题。
他败露,2023年,茅台科研神气效果滚动率达40%。
举例,拿下科创大会一等奖的一个课题,团队联袂中科院微生物野心所,花了六年时候,不休酒糟的再利用问题。
酒糟是一种酿酒副产物,以往会被丢弃。神气通过微生物复配,缩小发酵周期,编造氮素亏本率,轮回产投,造成12万吨酒糟有机肥料分娩才气。
丁雄军的科创贪念,不局限于产酒。
客岁9月,茅台集团和茅台私募共同出资2亿元,配置茅台科创基金。
本岁首,该基金投资了贵州珈硅能源,后者为一家新能源和储能技巧就业商。
丁雄军“将科创动作‘第一能源’”,决心塑造一个新茅台,仅仅,外界暂不了了,茅台能新在那里。
3
类似扩产
2023年,宇宙范围以上白酒企业酿酒总产量449.2万千升,同比下落2.8%。
丁雄军对持扩产。
客岁,茅台酒基酒遐想产能为42795吨,同比新增52.5吨;系列酒基酒增长猛,遐想产能44460吨,同比新增6400吨。
正在鞭策的“十四五”技改扶直神气,建成后可新增茅台酒实验产能约1.98万吨/年,储酒才气约8.47万吨。
在3万吨酱香系列酒技改神气上,丁雇主已累计投资55亿元。光是2023年,就花了6.35亿元。
依托高大产能储备,丁雄军主要在复制,打造更齐全的居品矩阵。
“茅台的事迹增量,主要起首于出厂价的莳植、直销渠谈及茅台1935等茅台酱香系列酒的上量。”沉智库首创东谈主欧阳沉向记者分析。
酱香系列酒居品,成长为新的增长级。
客岁,酱香系列酒收入初度冲破200亿,同比增多近3成。
其中确住持旦角,2022年上市的茅台1935,布局千元价钱带。该单品客岁拿下110亿元的销售事迹。
茅台王子酒单品营收超40亿元,汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收鉴识超10亿元,与贵州茅台酒、茅台1935等,造成千、百、十亿级的大单品格式。
白酒营销众人肖竹青以为,茅台已造成较为知晓的、与品性相匹配的居品带和价钱带。
动作触达年青东谈主的迫切一环,跨界的茅台冰淇淋,交了份可以答卷。
1-3月,冰淇淋事迹部营收,同比增长超230%。客岁,冰淇淋在内的其他业务,给茅台带来约4.74亿元收入。
“茅台冰淇淋是策略级居品,是推动茅台品牌年青化、先锋化的迫切持手。”丁雄军说。
就千亿利润的茅台,冰淇淋的收入不算什么,但对丁来说,茅台最危境的,即是公共躺平在钱堆里。
题图起首:视觉中国
图片起首:茅台,除标注外